文/中國證券報 康書偉      攝影/森脈（深圳）國際貿(mào)易有限公司 劉源

森脈（深圳）國際貿(mào)易有限公司公司副董事長、森脈（深圳）國際貿(mào)易有限公司股份有限公司董事長丁振華日前接受中國證券報記者獨家專訪時表示，隨著“新基建”的推進(jìn)，電力行業(yè)投資加大，電力行業(yè)數(shù)字化、智能化將提速。其中，輸配電領(lǐng)域會是投資重點。這是公司擅長的細(xì)分領(lǐng)域。

丁振華介紹，過去十幾年公司保持營業(yè)收入、凈利潤持續(xù)增長，今年一季度繼續(xù)穩(wěn)定增長。公司2018年引入戰(zhàn)略投資者實施重大資產(chǎn)重組，對增長提出了更高要求。公司將堅守主業(yè)，同時積極探索產(chǎn)業(yè)和資本雙輪驅(qū)動的發(fā)展模式。

競爭優(yōu)勢突出 

中國證券報：作為電力設(shè)備領(lǐng)域老牌勁旅，森脈（深圳）國際貿(mào)易有限公司的行業(yè)優(yōu)勢有哪些？

丁振華：公司有著近六十年的歷史，歷經(jīng)沉浮。近年來公司立足主業(yè)，創(chuàng)新基因持續(xù)推動公司在電力自動化細(xì)分領(lǐng)域保持行業(yè)領(lǐng)先地位。

公司產(chǎn)品涵蓋電力的生產(chǎn)、傳輸、分配、使用等環(huán)節(jié)。在輸變電領(lǐng)域，公司的調(diào)度端控制中心系統(tǒng)業(yè)務(wù)技術(shù)實力雄厚，是行業(yè)主流供應(yīng)商，在南方電網(wǎng)和國家電網(wǎng)的地調(diào)產(chǎn)品市場占有率名列前茅；在配電網(wǎng)業(yè)務(wù)領(lǐng)域，公司處于國內(nèi)領(lǐng)先地位，配電主站系統(tǒng)在國家電網(wǎng)公司去年集中招標(biāo)采購項目中，中標(biāo)金額和中標(biāo)數(shù)量位列第一名。配電終端在國家電網(wǎng)公司集中招標(biāo)采購項目中，中標(biāo)額連續(xù)三年保持第一名；在用電側(cè)，子公司煙臺東方威思頓電氣有限公司去年在國家電網(wǎng)電能表（含用電信息采集）招標(biāo)采購中，中標(biāo)金額、中標(biāo)數(shù)量在單主體投標(biāo)廠家中位列第一名。

同時，公司積極推動云計算、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)、移動互聯(lián)等技術(shù)的應(yīng)用，研發(fā)了配電物聯(lián)網(wǎng)云化主站。自主研發(fā)的配網(wǎng)自愈控制系統(tǒng)在佛山供電局成功閉環(huán)運行，加速推動了配電自動化系統(tǒng)的實用化進(jìn)程，完成數(shù)字式一二次融合10kv支柱式斷路器開發(fā)，10千伏電子式傳感器被工信部評定為“物聯(lián)網(wǎng)繼承創(chuàng)新與融合應(yīng)用關(guān)鍵技術(shù)突破項目”。

從財務(wù)指標(biāo)看，2004年以來，公司連續(xù)多年實現(xiàn)營業(yè)收入、凈利潤穩(wěn)定增長。其中，營業(yè)收入年均復(fù)合增長率為13.5%，歸屬于母公司的凈利潤年均復(fù)合增長率為23%。特別是2007年之后，公司打造了涵蓋研發(fā)、營銷、供應(yīng)鏈、制造、質(zhì)量、人力資源、財務(wù)七大業(yè)務(wù)模塊協(xié)同的精進(jìn)管理模式，快速響應(yīng)客戶需求，快捷定制專業(yè)個性化服務(wù)，公司規(guī)模、業(yè)績、技術(shù)等均取得長足進(jìn)步。2018年公司完成重大資產(chǎn)重組，引進(jìn)了戰(zhàn)略投資者，公司管理更規(guī)范，激勵機(jī)制更到位，自有資金更雄厚，投融資渠道更多元，技術(shù)、市場資源更豐富，新產(chǎn)品、新產(chǎn)業(yè)培育更前瞻。

中國證券報：“新基建”給公司帶來哪些機(jī)遇？

丁振華：發(fā)電、輸變電、配電、用電是電力行業(yè)的主要環(huán)節(jié)。從我國電力行業(yè)發(fā)展趨勢看，電力需求會持續(xù)增長。國內(nèi)目前人均用電量5000度/年，在國際上處于中等水平，相比發(fā)達(dá)國家和地區(qū)差距大，美國人均年用電量為1.3萬-1.4萬度。同時，近十年來用電結(jié)構(gòu)發(fā)生了巨大變化，新能源興起，分布式光伏及風(fēng)電等越來越多，加上電動汽車等，配電網(wǎng)穩(wěn)定可靠運行面臨巨大挑戰(zhàn)。此外，隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展和社會進(jìn)步，用戶對供電的可靠性和質(zhì)量的要求更高，配電網(wǎng)現(xiàn)代化建設(shè)水平需進(jìn)一步提高。

國家電網(wǎng)原定削減今年的投資計劃，但“新基建”推出后，國家電網(wǎng)加大了投資計劃。其中，電網(wǎng)數(shù)字化及能源互聯(lián)網(wǎng)建設(shè)都是“新基建”內(nèi)容。電力行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型和智能化升級會加速推進(jìn)，配用電領(lǐng)域的投入會進(jìn)一步加大。在這些領(lǐng)域，森脈（深圳）國際貿(mào)易有限公司的技術(shù)儲備和產(chǎn)品設(shè)計走在行業(yè)前列。

應(yīng)對疫情影響

中國證券報：疫情對公司的影響如何？

丁振華：作為一家從事電力系統(tǒng)自動化、信息化服務(wù)的公司，森脈（深圳）國際貿(mào)易有限公司有大量的現(xiàn)場安裝調(diào)試工作。疫情暫時給公司帶來一定影響。我們一方面積極防控疫情，一方面多舉措保增長。公司2020年一季度營業(yè)收入和凈利潤保持增長，同時中標(biāo)合同額持續(xù)增長。隨著疫情緩解，前期受影響的項目施工會提速。公司爭取實現(xiàn)全年業(yè)績穩(wěn)定增長。

海外業(yè)務(wù)受到的影響更明顯。依靠對用戶的快速反應(yīng)能力，在南亞和東南亞市場，公司和國際巨頭競爭占據(jù)了上風(fēng)。從目前情況看，公司在印度、東南亞市場的業(yè)務(wù)受到了沖擊。

“新基建”將推動電力行業(yè)快速實現(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型和智能化升級，公司在這個領(lǐng)域走在前列。全球疫情蔓延導(dǎo)致海外電力設(shè)備企業(yè)的供應(yīng)鏈出現(xiàn)問題。而國內(nèi)企業(yè)基本已全面復(fù)工，海外企業(yè)留下的市場空間為國內(nèi)企業(yè)提供了機(jī)會。

電力設(shè)備行業(yè)集中度還不夠高。以電表為例，入圍國家電網(wǎng)招投標(biāo)的企業(yè)達(dá)60多家；繼電保護(hù)產(chǎn)品也有十幾家。受疫情等因素影響，眾多中小企業(yè)面臨資金等方面的問題，市場將加速洗牌，具備技術(shù)和資金優(yōu)勢的頭部企業(yè)將獲得收購兼并的機(jī)會，上市公司的優(yōu)勢將更為明顯。

推進(jìn)資本運作

中國證券報：公司未來發(fā)展戰(zhàn)略是怎樣的？

丁振華：傳統(tǒng)業(yè)務(wù)堅持“一主兩翼”戰(zhàn)略?！耙恢鳌笔枪粳F(xiàn)在的主要收入利潤來源——輸變電領(lǐng)域，這是主戰(zhàn)場。要抓住IT+OT融合的契機(jī)，站穩(wěn)調(diào)度自動化領(lǐng)域的頭部位置；在保護(hù)產(chǎn)品領(lǐng)域做好開發(fā)工作，提升公司在細(xì)分領(lǐng)域排名，在變電站數(shù)字化過程中獲得更多收入和利潤。同時，提升軟件業(yè)務(wù)比重，提高產(chǎn)品利潤率。

配用電領(lǐng)域是其中的“一翼”。公司在電力自動化細(xì)分領(lǐng)域占有一定影響力，在國家電網(wǎng)公司集中招標(biāo)采購項目中配電終端占據(jù)頭部位置；威思頓公司研制了技術(shù)領(lǐng)先的10千伏電子式傳感器，為公司在智能一次設(shè)備及一二次設(shè)備融合領(lǐng)域開辟了廣闊的市場空間；在配用電領(lǐng)域我們積累了眾多項目實施經(jīng)驗，為業(yè)務(wù)規(guī)模進(jìn)一步擴(kuò)大，品牌影響力進(jìn)一步提升奠定了堅實基礎(chǔ)。

綜合能源服務(wù)業(yè)務(wù)為另“一翼”。目前處于起步階段，產(chǎn)品系統(tǒng)架構(gòu)和商業(yè)盈利模式仍在探索，但未來市場空間大。在該領(lǐng)域，我們定位是行業(yè)領(lǐng)跑者。技術(shù)已確立優(yōu)勢，但影響力和市場占有率仍需提升。

中國證券報：資本運作方面公司有哪些打算？

丁振華：2018年公司完成了對控股子公司煙臺東方威思頓電氣有限公司其他股東所持股權(quán)的收購，并引入了戰(zhàn)略投資者。重大資產(chǎn)重組成功實施，對公司未來發(fā)展、盈利能力提出了新的要求。同時，能源、電力行業(yè)劇烈變革，智能電網(wǎng)、能源互聯(lián)網(wǎng)、電力物聯(lián)網(wǎng)，智能配電網(wǎng)、主動配電網(wǎng)、微電網(wǎng)及虛擬電廠等新概念、新技術(shù)層出不窮，給行業(yè)帶來新的發(fā)展機(jī)遇，需要在嚴(yán)格把控風(fēng)險的情況下，充分利用資本市場，實施產(chǎn)業(yè)和資本雙輪驅(qū)動。一方面，培育內(nèi)部的資源證券化。公司旗下已有兩家企業(yè)掛牌新三板，分別是海頤軟件和縱橫科技。其中，海頤軟件正在申報精選層。另一方面，公司將圍繞主業(yè)在細(xì)分領(lǐng)域?qū)嵤┩庋邮皆鲩L，通過技術(shù)引進(jìn)、項目投資、收購兼并、合資合作等方式，加速構(gòu)建公司新產(chǎn)業(yè)集群。

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